Психологія впливу. Оновлено та доповнено

Назва: Психологія впливу. Оновлено та доповнено
Автор: Роберт Чалдині
Категорія: Психологія, нон-фікшн
Видавництво: КСД
Рік видання: 2026
Палітурка: Тверда
Кількість сторінок: 640
ISBN: 9786171296251
Розмір: 150 x 220 мм

Книга пояснює, чому люди погоджуються на чужі пропозиції та як працюють механізми переконання. Чалдіні спирається на психологічні дослідження й реальні приклади з продажів, реклами та повсякденного життя. 

Короткий опис:

Чалдіні розбирає основні принципи, за допомогою яких на нас можуть впливати інші люди — продавці, керівники, маркетологи, знайомі чи навіть друзі.

У книзі розглядаються взаємність, послідовність, соціальне підтвердження, симпатія, авторитет і дефіцит. У новішому розширеному виданні додано ще принцип єдності — схильність більше довіряти тим, кого сприймаємо як «своїх». 

Головна ідея проста: ми часто приймаємо рішення не так раціонально, як нам здається.